不愿挑战目标、销售目标完不成、

新人开单难、销售能人留不住、

抱怨公司产品不行、销售抱怨薪水低

我想晋升为销售管理者如何入手？我是top sales，

为何说呢么我带不好销售团队？

我的团队人越来越多，人效却下降，如何突破？

第一章：

懂经营（透过数字看本质，通过本质做管理）

   -- 行业本质
   -- 产品价格对于利润影响
   -- 产品销售贡献对于例如影响
   -- 产能释放对于利润的影响
   -- 应收账款对于企业经营的影响

第二章：

定目标（扣好第一颗纽扣）

--销售漏斗
--收入方程式
--两看六验证

第三章：

配预算（提高投入产出比）

-- 销售人效背后实质是费率
-- 市场费用变成一个个可以管控的项目

第四章：

建机制（激活个人，激活团队）

 --销售团队薪酬设计
--划小单元，独立核算
--分配机制，分配条件
--员工晋升与发展
--其他荣誉激励

第五章：

赋能力（快速复制团队，员工三倍速成长）

-- 销售全业务流程
-- 岗位应知应会
-- 知识地图
-- 销售员21天成长训练计划