拉动销售增长的三驾马车是什么？

昨天在服务客户现场，重点就谈到了销售团队怎样才能有信心去做新销售业务的增长。

今天早上在酒店用餐的时候，刚好碰到了我的一个老学员。

一见面他也反馈了公司的销售业绩较去年下滑的比较厉害，公司目前正在裁员，他自己也很无奈，觉得很多好员工也都被裁掉了。

其实在我看来，

销售团队体系的建设，提高业务的增长，首先要拉高销售团队信心的指数。

第一，重新看一下市场容量怎么样？机会在哪？

第二，重新看一下产品的优势，以及顾客需求，做一些产品的重新迭代。

第三，非常重要的就是销售团队。从大区总到销售经理，包括销售人员。要真正重新对自我作为销售这个职业岗位，有一个非常深度的角色认知。

要怎样做才是真的为客户去创造价值？有了这种非常深度的自我认知才愿意去改变。

客户要推行“城市经营体”分享激励机制。

其实就是要把每个大区总、城市总经理，当做一个小老板共同来创造价值。这个机制很好，但如果单一的只靠一个机制，其实是驱动不了销售团队。

最最核心的是刚才提到的要把团队的信心给拉起来，重新看到市场的容量及机会，重新看到产品的优势，重新认知自己，作为销售这个职业角色的价值。再加上非常好的激励机制的驱动，就是销售团队的组织能力。

尤其是每个大区总城市总经理，他们不再是一个个独立的销售业务经理，而是真正要把团队当成一个公司来进行经营。要去打造自己团队的组织能力和团队文化，团队的组织协同、结构梯队、领导梯队等几个因素综合起来，就可以做出非常好的成绩。

客户重点要推“城市经营体”的机制，如果要让这个机制真正去激活员工的动力，一定要把体量规模做的足够大。如果你的蛋糕量做不大，总量就那么一点点，可以分的量对团队来说意义就不大。

所以接下来在调研之后看到，客户有一个更大的万亿级的市场容量空间。我把它比喻为是一个“金矿”。

管理团队要去带着员工一起，聚焦把这个“金矿”能够挖出来，这就是机会。

在这段时间经历了太多的企业销售增长上的乏力，市场的大环境不好，竞争对手，行业内卷，消费降级等。各行各业的销售其实都受到了极大的挑战。

这次来客户现场辅导，也是为了解决团队的销售能力，业绩增长，以及保住基本盘的前提之下的业务增长的问题。

在这种环境下要去增加销售业绩，必须要拉高整个团队对市场、对产品、对公司，包括对自我的一个信心值。这个信心来自于哪里？

重新看到市场的容量，看到机会；

重新看到公司的产品的优势；

重审对自己团队，包括自我角色的一种深度认知；

重新用新的方法重新来把这个市场做一遍；

所以信心值拉高，配套上划小单元，独立核算，共享机制，销售人员的激励机制；

同时再配套结构有序的赋能成长体系。

这样，销售的业务不仅可以保住整个基本盘，而且还可以有一个逆势的增长。经过一系列梳理共创，客户团队瞬间就看到了希望并找到了路径，万亿级的市场的容量，还有很多的渠道，很多市场根本没有去开发深耕。

那这个“金矿”来了，机制体系配套好了，还要取决于你的意愿度，你愿不愿意带着团队去挖这个“金矿”？

领导自己职业的价值要要想有更大的体现！就应该带着团队持续地去做，去奋斗。

这是我的理解。